Cuando una persona comienza su propio negocio en mercadeo multinivel, se encuentra inmediatamente con que debe manejar una enorme cantidad de información que es capaz de paralizar a cualquiera haciéndola entrar en lo que es comunmente referido como parálisis por análisis.
Después de pasar por esta etapa, entonces nos damos cuenta que no necesitamos saber todo acerca del negocio y el producto para comenzar a promocionarlo ya que (si hicimos bien nuestra tarea) la compañía dispondrá de una cantidad de herramientas (video, websites, llamadas grabadas, DVDs, etc.) que mediante su uso ofrecerán toda la información básica necesaria para que nuestros prospectos puedan tomar una decisión bien informada.
Sin embargo, una vez que hemos salido de esta etapa en la que ya estamos un poco mas tranquilos porque sabemos que disponemos de las herramientas adecuadas que nos facilitan el trabajo y que nosotros no somos mas que los “mensajeros”, entonces entramos en una nueva etapa en la que comenzamos a dudar de nosotros mismos.
A mi parecer hay 4 características fundamentales que debe poseer (o aprender si no las posee) todo profesional del multinivel que desee alcanzar un éxito respetable en la industria:
- Postura (Posture)
- Mentalidad (Mindset)
- Determinación (Determination)
- Convicción (Belief)
Hoy comenzaremos hablando de la primera característica, la de la POSTURA.
Postura, no se refiere a la posición que tu físionomía adquiera en un momento determinado, se refiere a tu actitud frente a la persona que tienes en frente y que te está preguntando acerca de tu oportunidad, me explico, por lo general cuando estamos recién empezando en este negocio hay básciamente dos situaciones que se nos pueden presentar cuando estamos prospectando con el fin de atraer nuevos distribuidores o representantes a nuestra organización:
1.- Estamos tan emocionados que literalmente “vomitamos” toda la información que sabemos acerca del producto y del negocio que nos atropellamos de tal manera al querer transmitir el mensaje que convertimos nuestra presentación en un verdadero desastre y…
2.- Estamos tan nerviosos que tartamudeamos, analizamos cada palabra que vamos a decir o se nos olvida que decir, tanto que el efecto es el mismo que en el punto anterior, en ambos casos perdemos de reclutar ese nuevo distribuidor potencial porque parecemos estar desesperados.
El punto en todo esto que estamos hablando es que para poder tener éxito en una de las actividades mas importantes para el crecimiento del negocio de cualquier representante de multinivel y que es el reclutamiento, es que debemos guardar la compostura porque de ella depende que nuestro interlocutor crea en la autenticidad de lo que le estamos ofreciendo.
Sigue estos tres consejos y veras como alcanzas esa postura que necesitas para desarrollar tu negocio con mas éxito:
Primero, no trates de hacer presentaciones cuando estas comenzando, usa las herramientas provistas por la compañía las cuales fueron diseñadas con ese propósito.
Segundo, deja de preocuparte porque eres nuevo, el modelo de negocio multinivel es un modelo que ha sido probado y comprobado a lo largo de mas de cincuenta años de exitosa operación en el mundo entero, con una facturación global de mas de $125 Billones al año, usa eso como un ancla en tu negocio.
Tercero y último, mantén la actitud correcta, hazte cuenta de que estas reclutando talento para una compañía multimillonaria (tu organización multinivel) y solo estas en busca de los mejores candidatos y esto aunado con una constante educación en el área de desarrollo personal te convertirán en un networker imparable.
En el próximo artículo hablaremos sobre el siguiente punto, la MENTALIDAD.
Si te gusto este articulo no te olvides de enviar un tweet o de hacer click en el botón de Like!
{ 1 trackback }